News und Aktuelles von Venhaus-Training

Eintrag vom 19.02.2015

Strategische Markt- und Kundenbearbeitung im B2B-Vertrieb

Um die Kundenprofitabilität zu erhöhen und die Martpotenziale auszuschöpfen benötigen Vertriebs-mitarbeiter fundiertes Wissen zur strategischen und operativen Vorgehensweise in der Markt- und Kundenbearbeitung.
 

Das Seminar vermittelt die Anwendung von Werkzeugen und Instrumenten zur systematischen und effektiven Marktbearbeitung im B2B-Vertrieb. In einem 2-tägigen praxisorientierten Seminar erlernen die Teilnehmer eine strategische und operative Herangehensweise zur systematischen und effektiven Marktbearbeitung. Sie analysieren die Marktsituation, ermitteln Differenzierungsmöglichkeiten im Wettbewerb, priorisieren im Rahmen von Kundenstrukturanalysen die Kunden ihres Verkaufsgebietes und definieren eine Vertriebsstrategie zur Ausschöpfung der Kundenpotenziale. Die Teilnehmer lernen die Grundlagen des Key Account Managements kennen, können Beziehungsnetze im Buying Center professionell managen, erstellen Kundenentwicklungspläne und entwickeln für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen wirkungsvolle Vertriebsmaßnahmen.

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