News und Aktuelles von Venhaus-Training

Eintrag vom 21.01.2015

Psychologisch Verkaufen mit MBTI ®

Der MBTI-Typenindikator ermöglicht den Teilnehmern ihr persönliches Kommunikationsverhalten adäquat auf unterschiedliche Kundentypen auzurichten, Verkaufsabschlüsse zu erhöhen und die Kundenbeziehung zu stärken.

Mit der Anmeldung zum Seminar erhalten die Teilnehmer eine Zugangsberechtigung für die Online-Bearbeitung eines Fragebogens zur Erstellung ihres individuellen Persönlichkeitsprofils (MBTI®). Die unterschiedlichen Persönlichkeitsmerkmale werden dabei positiv und wertneutral beschrieben. Die Teilnehmer lernen so unterschiedliche psychologische Persönlichkeitstypen und ihre typischen Verhaltensmuster kennen. Der Typenindikator macht transparent, dass es grundsätzlich keine schwierigen Kunden gibt, sondern eher unterschiedliche Persönlichkeitstypen mit unterschiedlichen Präferenzen und Bedürfnissen. Aus dieser Perspektive können die Teilnehmer ihren persönlichen Verkaufsstil bewusster reflektieren und ihre Gesprächsführung und ihre Präsentationsunterlagen passend auf den jeweiligen Kundentyp ausrichten... Jetzt weiter lesen


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